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                  1. 圖文博主也能玩轉直播?3億帶貨背后的爆款邏輯

                    時間:2020-10-10人氣:56213


                    談起直播帶貨,相信絕大多數人腦海里最先浮現的一定是帶著“OMG”出場的李佳琦和“先來抽波獎”的薇婭。


                    但長時間以來,人們都忽略了淘寶直播的第三名。


                    根據最新一期全網直播帶貨銷量排行榜顯示,8月@雪梨_Cherie 以5.55億成交額位列第4位,僅次于薇婭、李佳琦和辛巴,在淘寶直播排名第3。



                    長期活躍在圖文平臺的網紅雪梨,如何完成了自有品牌網紅店主到全品類帶貨主播的轉型?并在短時間內取得良好的帶貨佳績,這背后都有底層邏輯?



                    01
                    良好的粉絲基礎


                    目前雪梨全網粉絲超過3000萬,而直播間千萬觀看已成日常,那為何她的粉絲能如此積極的被調動起來呢?明星的粉絲也很多,但為什么明星帶貨總翻車呢?有的甚至銷售額還夠不上“坑位費”。



                    因為,粉絲沉淀下來的目的不同,對外的輸出屬性自然不同。


                    明星粉絲大部分由作品沉淀而得,并不存在強跟隨屬性,這類明星與粉絲的關系,并沒有培養出極易跟風轉化的帶貨屬性,所以往往直播帶貨熱度高但成交少。


                    早在2011年,還在上大學的雪梨與好友錢夫人開了一家名叫“錢夫人家 雪梨定制”的淘寶店。初期創業的她們,開始通過各自
                    社交平臺引流,分享穿搭心得和日常生活。



                    這也就是說從最初的圖文時代開始雪梨便奠定了她的帶貨屬性,她是很多女孩的穿搭導師、時尚風向標,是可以左右大量跟隨者買買買的意見領袖,她本人從始至終都給了粉絲非常強的消費導向力。


                    因此,她本身的粉絲基礎就對直播帶貨的形式非常利好。


                    02專業垂類的話語權


                    作為一家淘品牌店鋪的主理人,雪梨在用料版型及服飾穿搭等時尚領域的話語權極高,不管是選款的能力、還是在粉絲群體心中長期累積的產品口碑,都能幫助她在服飾垂類的專業人設立得?。ㄍ砜傻棉眿I也是服飾起家,有自家工廠做貨,她自己店鋪的服飾都是上架秒空)。



                    這種專業能力還輻射至美妝護膚領域,雪梨網紅、時尚達人的名號幫助她在相關領域都能快速建立在該垂類的公信力。
                    此外,再加上她的家庭角色。她有一個兩歲大的兒子,母親的身份對于母嬰類產品的推薦也更為權威,身份匹配度更高,可由參與感轉化為直接的信賴感,擴容了她的帶貨服務范疇。

                    03矩陣化紅人布局


                    在直播周年活動開始前的五天,雪梨就已經在微博上不停歇的做著預告,幾乎每條內容都帶有周年話題#雪梨直播一周年# #0828雪梨粉絲節#,不停的通過直播商品預告、嘉賓預告、轉發抽獎、籌備紀實vlog、相關內容點贊等方式,刷屏微博,深度激活平臺粉絲向直播間引流。



                    除了微博這類站外資源,雪梨在淘寶直播間內更是多番預熱,以保證常駐直播間的已形成消費習慣的“死忠”粉絲能準點蹲守不錯過。


                    此外,雪梨創建的公司,簽約紅人超200+,全網粉絲覆蓋超2億。通過紅人間的矩陣化聯動,同時在紅人端廣泛布局,涵蓋微博、小紅書、B站、淘寶、抖音等多平臺,
                    共同為雪梨直播間造勢。




                    在線下,雪梨的公司也投放大量燈箱、廣告牌、江邊燈光秀等資源,在為自家紅人個性化打call的同時,也預熱周年活動,擴張聲勢。


                    憑借多年紅人營銷的經驗累積,運用
                    多平臺流量運營思路及自有供應鏈+外部品質供給組合的適配性,加上靈活多樣的營銷方式。在各平臺、線上線下的聯動,幫助雪梨的直播帶貨取得了極大的成功。



                    從雪梨的成功中我們可以看到強大的粉絲數量只是一部分,而自身專業能力才是基礎,除此之外還需要擁有一定的商業和整體運營的思維,才能打造一個完整的生態鏈。


                    如今電商直播風頭正盛,幾乎成了所有企業的標配,各大平臺也給出了相應的扶持政策。
                    只有當與時代共振時,企業才能扶搖直上。

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